一年时间从大学生到40多家店的老板，蜡烛点亮了生活，点亮了财富
在成都和一些城市,有这样一批小店,整体风格都是粉色调,像娇艳的青春,藏在城市的繁华里,却吸引着众多追求生活品质和个性的年轻人。因为这些小店经营的全是时尚温馨的蜡烛,最重要的是顾客可以亲自动手,为自己、为恋人、为朋友做出造型各异又颇具个性的蜡烛……
在英美等发达国家,蜡烛已是每天的生活必需品。造型各异、时尚温馨的蜡烛已不再是照明工具,而是用来观摩欣赏、改变家居氛围、芳香疗、营造馨香等等。
经济快速发展的中国,蜡烛也将会是高尚生活的象征,25岁的成都女孩贺迅坚信这一点,她别具匠心地创办了DIY蜡烛创意生活馆,在短短一年中,她的这家时尚小店便在全国发展到40多家。
一件礼物引发的创业灵感
2004年大学毕业的成都女孩贺迅,天生追求时尚潮流。虽然每天她都在努力地工作,但她的内心并不安分,她总想着自己做点事情。
2005年的一天,一个要好的朋友给贺迅送了件精美的小礼物,是一个特可爱的蜡制小公主。朋友还得意地说:“你在中国绝对买不到这么特别的礼物!”的确,这个栩栩如生的小家伙做工、成色都数一流,但最吸引她的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶,可以欣赏,可以照明,另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别!
看到贺迅惊喜的小样儿,朋友给她介绍:对于发达国家的人们来讲,蜡烛已成为调节生活情趣的一种方式。其中96%的购买者为女性,她们以较低的成本来营造一个松弛的小环境。造型各异、时尚温馨的蜡烛已不再是照明工具,而用来观摩欣赏、改变家居氛围、芳香疗、营造馨香等……
贺迅对这个蜡制小公主爱不释手。接着,她在网上查找到许多制作工艺蜡烛的相关信息。国内的工艺蜡烛制造商多集中在沿海地区,成品大部分用于出口。据说,这和中国人的消费观念有关,毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具,不具观赏价值。
看到这里,贺迅突然眼前一亮:工艺蜡烛项目在中国还是一个空白市场,几乎没有竞争对手,市场潜力巨大。“蜡烛本来强调的就是观赏性,而不是照明用。就算人们买回去做个香熏净化空气也挺好啊。”想到这里,贺迅开始蠢蠢欲动起来,开蜡烛店的雏形在她的脑海中渐渐成型。
进一步的调查中,贺迅渐渐学习到关于蜡烛的专业知识:蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡、珍珠蜡、茶蜡……所有蜡烛的原料成本是很便宜的。
原来做成一个蜡烛也并不是自己想象中的那么难,很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的;自己设计出丰富多样的模型,技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。找模具公司加工出来后就可直接使用了。
创意和时尚的小店开业啦
一个月后,当对这种新鲜的事物了解到一定程度时,贺迅的想法已不只是做个小跷脚老板那么简单了。一个公司只有具备生产、研发能力以及销售通道,才占有绝对优势,利润也才丰厚。
同时,在追求个性、时尚、独特的今天,DIY正在盛行起来,如果开一间时尚的蜡烛自助店,让客人自己来做他设想的蜡烛,不是让新鲜的事物更加新鲜吗?而且强调制作的乐趣,在客人动手做出漂亮蜡烛的时候,也就会用心去欣赏,自然也就强调了观赏性。
贺迅的想法成型后,马上联系了广州一家做外贸蜡艺的公司,出钱去学习技术。十几天下来,她虽然累得腰酸背痛,但基本掌握了整个工艺蜡烛的制作流程。
回到成都的时候,已经是2005年的深秋。贺迅深知单打独斗很难成大事,因此找到两个要好的朋友小三和小四,加入到创业行列。她们为工艺蜡烛的品牌取了名,将消费人群定位在15-35岁的年轻人,因此铺面宜选在学校聚集、时尚繁华的口岸。小三负责寻找店铺,装修设计。小四负责“专业化”的蜡烛生产,不断开发漂亮的蜡烛,贺迅统筹协调,同时负责联系货源,找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商……
2005年12月18日,贺迅她们的第一家创意生活馆在成都一所大学校门的后街开业了。前一天晚上,她们将店面布置完毕后,每个人的身上一分钱都不剩了,贺迅仅有的3万元积蓄和父母支援的3万元都已献身蜡烛事业。
夜越来越深,天冷得出奇。城市突然很静,贺迅她们还在连夜赶制更多的样品出来。于是,3个女孩,挨着饿,呵着双手,在寒冷的冬夜里,辛勤地构筑梦想。
转眼,黎明的曙光透过卷帘门的缝隙照进店内。小小的店铺装修得像童话一样,粉红色的主色调,精致的柜台和货架上陈列着造型各异的蜡烛。有水果造型的,如苹果、橘子、香蕉等等;有动物造型的,如猫、狗、兔等;还有卡通动画片里的人物和怪兽等。无论哪种造型,都惟妙惟肖,栩栩如生。
阳光照在3个女孩青春明媚的脸上。相视一笑后,她们开始投入开业第一天的“战斗”当中。
早晨比较冷清。因为大家都去上班或上学去了。中午的时候,人气很快旺了起来,人们都被这个新奇的小店,以及里面一个个新奇的玩意吸引住了。学中文的美女娜娜是第一个DIY蜡烛的客人,她兴致勃勃地说要做一个布丁蜡烛,送给自己的男朋友。
半个小时后,娜娜的布丁蜡烛已经新鲜出炉,看到精致可爱的蜡烛,她兴奋地欢呼起来。也引来围观者的一片惊羡……
贺迅她们的DIY小店第一天营业额500元,大大出乎贺迅的意料,她们有了面包,也有了爱情一样的事业。
DIY蜡烛点燃青春财富梦想
一年过后,贺迅她们的小店相继在成都北门、春熙路、第5大道、指挥街等地开店。
今年夏天,贺迅已将小店拓展到西昌、河北石家庄、河南焦作、山东潍坊、深圳、昆明、重庆等地。
厦门的一对情侣刚从公司辞职,四处寻找创业项目。当他们看到贺迅小店的网站后,一下子被蜡烛的时尚美丽征服了,他们认为这就是他们一直寻找的东西。第二天,这对情侣就坐飞机赶到成都,考察了成都的每个店面后,他们当天就签订了合作协议。
7月初,DIY蜡烛小店厦门店开业。开业后人流络绎不绝。8月的一天,突然进来一个女孩,女主人的眼睛一亮,她不是elva萧亚轩吗?她怎么会来光顾我的小店呢?原来elva是手工蜡烛的狂热爱好者。每次出国逛街最喜欢逛的就是蜡烛精油类的精品店,平常在家也会视当日心情点上蜡烛,让屋子充满香气及浪漫的氛围,工作上的疲惫感也就跟着烟消云散,还有一种莫名的幸福感哦!
elva这次来到厦门,不经意就蹭进了小店……
女主人看着elva和她的大批粉丝尽兴离去,看着elva专为自己的小店签的名,她的心里乐开了花。这次,elva制作了十个果冻蜡烛,送给了自己的粉丝。
明星效应让这对情侣的小店像明星一样闪耀,短短一个月时间就收回了成本。目前,他们正张罗着开第二家店。
贺迅和她的核心团队则早已退居二线,从单纯店面经营转换为企业管理。她们的梦想是做中国最好最规范的工艺蜡烛服务品牌,事实上,她们已经做到了。
烛生活为全国首屈一指的蜡艺DIY创意生活馆。首创于2005年11月成都，2006年4月开始经营加盟招商事业。一年多时间，烛生活分别已于四川成都、攀枝花、重庆、福建、广西、河南、山东、北京、辽宁、云南、广东、浙江、江苏、陕西、上海……拥有自己的40多家蜡艺DIY连锁加盟店。目前，烛生活将市场目标扩大到全国，于全国范围诚邀连锁店加盟商以及品牌代理商。
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烛生活为全国独家的DIY创意生活馆，推荐蜡烛绝对独一无二，赋予超强个性时尚感，神奇打造，创意非凡；
烛生活设计了近百种造型奇异的蜡烛款式供参考，顾客均可亲手制作，用心打造，施展才艺，感受情调；
烛生活采用独特工艺，制作过程简单，顾客可随心选择心动的气味，心仪的颜色；
烛生活推出的蜡烛超出了传统蜡烛仅为照明工具的用途，还可用于：感官欣赏、改变家居氛围、芳香疗法、营造一室馨香等。
烛生活部分特色家居产品推荐：
果冻蜡烛：海枯石烂心不变
以暗色石头衬托出心的红鲜,红色的干花作点缀...其中灰暗的石头赋予山崖沧海意味,一颗红心象征爱情的鲜活与坚贞....意味长远,故取名为海枯石烂心不变.....
采用透明果冻蜡作为背景色,红色果冻蜡上层作映衬，使用玫瑰香味,故能突出爱恋的感觉....用于家居装饰可营造浪漫情调，配以玫瑰精油具有提升情欲、催化爱欲功效。
果冻蜡烛：海之魅力
以梦幻朦胧的海洋为主题,点缀贝壳,海螺,珊瑚等...中层以蓝色植物提色,给兰色海洋增添活泼的感觉.整个作品以体现大海的梦幻.浪漫为主,兰色为主题,气泡丰富,将大海的神秘表现得淋漓尽致.
采用透明果冻蜡作为背景色,蓝色果冻蜡上层作映衬，使用海风香味,感受大海的徐徐海风、温情动人。用作家居装饰可满足在内陆成都不经常看见大海的人们对海的向往....
果冻蜡烛：珊瑚礁的海滩
本品主要突出了珊瑚礁点缀的海滩,配以贝壳,海螺,呈现一幅典雅的海洋风景.白色珊瑚礁占据大部分空间,旁边配合贝壳,别有一番生气...整个颜色以蓝色为主,代表着智慧与心愿...
采用透明果冻蜡作为背景色,蓝色果冻蜡上层作映衬，使用海洋香味,衬托出本品海洋感觉....
果冻蜡烛：美妙旋律
本品以小提琴状容器灌蜡制作，中配以白色石砂，黄色小花为点缀，赋予提琴容器色彩动感。优美的幅度，淡雅的颜色，使整个作品清新典雅……
采用透明果冻蜡作为背景色,使用熏衣草香味,衬托出本品淡雅感觉....用于家居装饰可营造温馨别致情调，配以熏衣草精油具有安眠、舒缓精神紧张功效。
浮水蜡烛：韶华春晓
此蜡烛自然漂浮水中，可于水中燃烧。呈百合花样式，清新大方，香味憩蝶...
本品为石蜡制作，百合香味。
雕刻蜡烛：马到功成
此类蜡烛为全手工雕刻,绝对逼真、惟妙惟肖...另还有老虎、袋鼠、大象、猴子、牛头等形状提供。用于家居可增加古香古色感……
酒瓶家居蜡烛：无酒不欢
陈列于酒柜中，大器豪爽，香味浓郁... 燃烧时香味四溢，用于家居，酒店均可增添典雅意味。另有多种颜色可供选择：绿色为苹果味；红色为草莓味；紫色为葡萄味……
欧式雕刻蜡
本品为精致手工雕刻，而成采用欧式风格，精细的树叶镶上花边，高贵大方、香气四溢...
相框蜡烛：期待向日葵
本品可镶入个人照片，置于家中，别致可爱……
另有多种相框框架供选择，均可配以心仪香味……
卡通蜡烛：太空人笔筒
本品为蜡制笔筒，可观赏也可作一般笔筒使用。
另提供手机座、首饰盒等多种蜡制小玩意。
烛台：尼泊尔风情烛台、阿拉伯风情烛台、皮质烛台、浮水蜡烛台、复古烛台、喜庆烛台……
多种风情烛台可供选择：
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在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。手工艺术蜡烛早已在欧美、香港、台湾蔚为时尚，而在国内，却还是一个非常全新的行业，烛生活打造全国第一蜡艺DIY品牌连锁店，引发新一轮手工蜡烛DIY热潮。
蜡艺DIY具有以下八大优势：
1， 从国内市场的状况来看：烛生活的手工蜡烛填补了市场空白，前景非常广阔。目前，大型蜡烛加工厂多位集中于沿海地区，其销售方式以外贸为主。而国内的蜡烛市场作为空白点，将具有巨大的市场潜力和挖掘力。烛生活的手工蜡烛更加打破了传统的蜡烛制作工艺，以DIY为主题，充分满足顾客个性需要，适应时代需求，其市场前景将是绚烂无比的。
2， 从社会发展经济论来看：在物质文明进一步得到满足的今天，精神文明的享受受到越来越多的人的重视。而蜡烛作为一种积聚文化底蕴的物品本身就充满浪漫的意味，而当可以亲自选择它的寓意、场景、颜色、香味时；当浪漫蜡烛遭遇独特创意时，灵感便点亮了我们的生活。
3， 从DIY蜡烛的特质来看：蜡烛在国内仅仅只是作为单一的家居消耗品。根本尚未有多变的，突出个性化，创意化DIY手工蜡烛提供给消费者。对于追求时尚喜欢创意设计的新一代，打造自己的个性手工蜡烛将会极具诱惑力。
4， 从投资收益产出比来看：手工蜡烛投资低、回报率高。手工蜡烛在国内专柜的每个售价为10-80元，按烛生活提供的原材料制作每块仅需要几元，教顾客亲手动手做可相对收取更高一点的费用，其投资回报率极高，利润率非常可观。
5， 从制作蜡烛的工艺操作来看：手工蜡烛具有操作步骤简单、完成时间简短，老少皆益的特点。哪怕是新手，只要简单熟悉蜡烛的性质便可以很容易的做出漂亮蜡烛，浪费率极低，皆大欢喜。
6， 从手工蜡烛产品品质来看：烛生活手工蜡烛品质极优。果冻蜡烛的原材料均由100%高纯度的果冻粉、柏油精炼而成，品质卓越，性质温和。立体造型蜡更是采用独创的蜡烛配方，弥补了传统石蜡产品质地较硬不便刻字，容易磨损影响美观的缺点。另外，烛生活的烛芯，均为加密型纯绵烛芯，燃烧时无味无烟无色。
7， 从消费人群的特点来看：手工蜡烛面对消费群广阔，好玩的手工蜡烛从8岁到80岁都喜欢，是它是一种从实用变成一种创意的发想活动，可充分发挥玩者独特的想像力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。
① 可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收入的群体）。
② 学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，蜡烛DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。
③ 儿童市场：因为手工蜡烛的简单操作，儿童都可以很容易的做出漂亮的蜡烛，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。
④ 老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，蜡烛DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣 ，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒.
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传统意义的蜡烛仅仅作为照明工具的时代已经过去，随着社会物质文明的进一步提高，蜡烛作为精神文化的产物的家居性、情调性会越来越被人们所重视。蜡烛本身就是情调生活的催化剂，自古以来就有所谓的烛光晚餐、烛光婚礼的流行。在某种意义上，蜡烛就是浪漫温馨，品质生活以及和谐家庭氛围的象征和体现。在经济发达的瑞士、美国等国家就已经把蜡烛作为品质生活的必需品在使用了，人们购买蜡烛就象吃饭穿衣一样，日常使用并消耗。——从这里我们可以看到蜡烛市场的潜力和空间！
中国国情和经济发展水平制约蜡烛在国内市场演变为日常必须品的步伐和速度，中国人的传统思想蜡烛是用来点燃照明的，大多数人会觉得一个蜡烛点了就没有了很可惜。针对国情，烛生活推出DIY的模式更新，提出了“当浪漫蜡烛遭遇灵感创意”的引导消费策略：
从技术上：烛生活推出的DIY产品在燃烧完后不但自己创意的地方都还在，燃完的蜡烛还可以去实体店加蜡换香换色继续加蜡使用，这是史无前例的。
从产品上：我们推出了手机挂、钥匙扣、手机座、大头贴相框、首饰盒等很多有适用价值的东西。
从创作工艺上：我们也采取了顾客自己动手做，自己创意，构思一个个性蜡烛的方式。让制作者充分的感受DIY的乐趣和灵感的碰撞。
这样，在烛生活的DIY蜡烛在普通工艺蜡烛用于照明；用于观赏；用于做香熏配合芳香疗法使用（比如熏衣草有安眠的作用，玫瑰有催情的作用）；用于制造浪漫气氛（烛光晚餐、烛光婚礼）的基础上，加入了时尚的元素和流行的气息。将DIY融入制作过程，将实用性强的产品和蜡烛本身结合。
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